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新創公司自媒體起手式-不想花廣告費必看

受邀到政府機關跟創業者分享,自媒體的經營操作,因為上課的人多數是新創的公司,資源和預算都比較少。
自媒體是一個很好的開始,當你有流量和影響力,之後要變現的模式就很多元,但是你會問要怎麼開始呢?
如果是十年前問我這句話,我會跟你說就經營facebook的粉絲團而且不下廣告的情況下還是可以看到效果的。
但現在經營粉絲團如果沒有下廣告的心理準備,真的可以不用經營了,只是在浪費時間而已。

言歸正傳

現在要做自媒體的最好方式就是「短視頻」,因為4G和未來的5G造成在行動裝置上看影片和追劇是家常便飯的事,那什麼的短視頻平台有「流量紅利」呢?

答案是「TikTok」

與大陸『抖音』,這二個還是有區別的!!

TikTok是國際版,但新的功能和應用多數會在抖音先上線測試後再開放到TikTok,所以要學習TikTok的話一定要定期看陸抖,因為最強和最新的技術都可以在那邊看到,只是台灣的朋友要看陸抖就一定要翻牆了,請上網查詢下載陸抖的方式。

不同產業有不同的屬性有不同的經營方式,就像「網路行銷」或「B2B」的公司,官網或是部落客的經營就很重要,不然我也不會在這裡長篇大論了。專業類的產業用圖文方式,對於學習者看文章還是一種不錯的模式。所以多寫文章對SEO有利,當然經營短視頻是最百搭的了。

上述要經營TikTok的平台,但也不要被我的話給騙了,以為只要經營TikTok就好,其實經營自媒體是一種策略的佈局,不是一二個工具來代表,就如同我們(圖一)上面說的,自媒體工具這麼多,理論上每個工具都要去經營的,那豈不是要花好幾倍的時間去經營,那這不是要團隊要養很多人才做的到。

其實不然!

接下來要教大家如何事半功倍的方法,不知道大家有沒有聽過「內容策展」的概念,簡單說你把自已公司當成一家媒體公司,你會如何經營自已家的媒體呢?

是不是應該先「定位」你的閱聽者是誰? (你的消費者)
你不可能經營一個完全不會買你單的人吧,所以要鎖定你企業的消費者是誰(target audience=TA)? 再來是他們在需要你的服務時的顯性需求和隱性需求。
顯性需求表面上的產品功能、服務技術…等。
隱性需求是內心的動機,ex:炫耀、懶惰…。

再來是公司平常工作的日常有沒有機會,可以適合的『演譯』出來,社群媒體的經營定期更新很重要,大家要開始社群經營的時候都會特別的規劃內容,但往往都是打高空,看的到但做不到,後來往往就放棄了。所以社群媒體的經營不用一 定要高質感的素材,其實越日常越有溫度,往往過度的雕琢素材會造成太過冷冰,沒有把企業的精神讓粉絲們感受到。所以做自媒體一定要去學繪圖軟體和剪攝軟體嗎? 真的不用啦!等你學完都不知道要幾年了,你的商機也過了。

現在網路的平台非常多,平面設計的推薦Canva有免費版可用,剪片的有「剪映」的軟體,以上二個軟體都有手機App和電腦版,但剪映要跳轉到大陸才可以下載,做網路行銷強烈建議一定要用電腦作業,效率快也比較不會出錯。

接下來是你們要思考的是

主題與商業的結合

經營自媒體需思考四個問題

一、未來的獲利來源

無論直接「自媒體創業」還是先做出「自媒體流量」後再來轉流量到你的服務或產品,你都需要先想好,可以變現的方式有那些?

二、你的優勢&興趣

為了要讓你可以穩定產出,你一定要用你善長的事來做,就算是「講笑話」和「拉D賽」都可以,因為要穩定產出阿!

三、如何結合商業模式

商業模式的結合有很多種,聽起來跟變現有點一樣,但我覺得在行銷多變的時代,還是有一點不同。
舉例:現在很夯的NFT賦能、Youtuber的會員制或是販售個人T恤…等等。
這裡談的就是比較是「粉絲經濟」,因為有了影響力後你可以做的事就不同了,ex:最近很紅的「廖老大」的效應。

四、 人物設定(露臉嗎?團體做?專注主題?)

人物設定:在Tiktok的世界有些人說要做垂直式的,就是一個專業和講到底,如果硬要套路的話,確認這樣沒有錯,但是如何你真的沒有什麼一技之長的話,跟風、蹭流量也行,總之要有個開始,你之後經營的有心得,自然就會有很多的想法,就算你要改人設也都沒有關係,你的臉刷了一陣子後,都可以再調整的啦。

這邊就舉一個活生生的餐廳經營TikTok簡單又粗暴的成功案例▼

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